Las mejores formas de monetizar tu aplicación
Dos desarrolladores de aplicaciones entran en un bar. Parece el comienzo de un chiste muy malo, pero escúchame. Uno tiene una aplicación gratuita y el otro cobra 4,99 euros sólo por descargarla. ¿Cuál gana más dinero?
Piensa en esto: Aunque hay muchas aplicaciones de pago con éxito, las gratuitas ganan mucho más que las de pago.
Si estás pensando en crear una aplicación, aquí tienes un curso intensivo sobre cómo monetizar una aplicación y por qué las aplicaciones gratuitas pueden o no ser para ti.
Aplicaciones de pago
La forma más sencilla y directa de monetizar una aplicación es cobrar por ella. Lo bueno de las descargas de pago es que empezarás a ver tus ganancias en cuanto la gente se descargue tu aplicación. Lo malo es que tendrás que trabajar más para comercializarla: la mayoría de los usuarios esperan que las aplicaciones básicas sólo cuesten 99 céntimos, por lo que necesitarás decenas de miles de descargas antes de empezar a ver un retorno. En el caso de las aplicaciones de utilidad y las aplicaciones de juegos más complejas, hay que cobrar entre 2,99 y 4,99 euros.
Cómo monetizar las aplicaciones gratuitas
Aunque las perspectivas de las aplicaciones de pago son muy tentadoras, la realidad es que a nadie le gusta pagar por las aplicaciones. A menos que sea realmente necesario. Las aplicaciones gratuitas dominan las tiendas de aplicaciones porque es una situación en la que todos ganan: los usuarios no tienen que pagar nada por adelantado, mientras que los desarrolladores obtienen la exposición que necesitan.
Hay dos maneras de que las aplicaciones gratuitas ganen dinero: los anunciantes pagan a través de anuncios, o los usuarios lo hacen con descargas «freemium», compras dentro de la aplicación o servicios de suscripción.
Publicidad display para aplicaciones móviles
Los anuncios de display significan mucho dinero para los desarrolladores de aplicaciones móviles que buscan monetizar. Según la Oficina de Publicidad Interactiva, los anunciantes gastaron 12.900 millones de dólares en anuncios para móviles en 2020, frente a los 11.000 millones de dólares de 2019. Los anuncios de display van desde los banners (bloques gráficos de publicidad) colocados en la parte superior o inferior de la pantalla hasta los anuncios a pantalla completa (incluyendo vídeos) mientras se lanza la app o entre su uso (entre niveles de juego, por ejemplo).
Lamentablemente, la popularidad de los anuncios de display para móviles está disminuyendo. Estos son los tres modelos de anuncios para móviles y las razones por las que los anunciantes están empezando a rechazarlos:
- CPC (coste por clic o pago por clic): se paga cuando se hace clic en el anuncio. El problema: es demasiado fácil hacer clic sin querer en un anuncio en un dispositivo de pantalla táctil. ¿Cuántas veces has dado «Me gusta» accidentalmente a algo o has añadido por error a alguien como amigo en Facebook? (¿No? ¿Sólo yo?). El mismo principio se aplica aquí.
- CPM (Coste por mil) – También conocido como Coste por mil, el CPM cobra a los anunciantes por cada 1.000 impresiones. El problema: una «impresión» no siempre significa que el usuario vea el anuncio. Dada la naturaleza de las aplicaciones móviles, en las que el usuario se desplaza constantemente o cambia de vista, el modelo CPM hace que se cuestione si los anunciantes están obteniendo realmente el valor de su dinero.
- CPA (coste por acción): se paga cuando el usuario realiza una acción, por ejemplo, completando un formulario o realizando una compra. El problema: aleja a los usuarios de tu aplicación. Además, requiere demasiados pasos. Primero, los usuarios tienen que hacer clic en el anuncio. Luego se les redirige a un sitio web que puede o no ser apto para móviles. Luego tienen que rellenar sus datos o salir del sitio del anunciante. Con tantos pasos y un teclado móvil, las posibilidades de conversión -y por tanto de cobrar- son bastante escasas.
Anuncios en la aplicación + partnerships móviles
Una forma innovadora de integrar los anuncios en pantalla para monetizar tu aplicación es asociarse con anunciantes dentro de la aplicación. Esto puede ser en forma de patrocinio (por ejemplo, «Patrocinado por» o «Traído a ti por» seguido por el logotipo del anunciante) o mediante la integración de sus productos en la aplicación. Waze, una aplicación social de GPS, trabaja con minoristas y comerciantes permitiéndoles anunciar sus negocios y ofertas especiales a los consumidores cercanos que utilizan la aplicación. Con un poco de creatividad y conocimiento del negocio, tú también puedes aplicar estrategias similares.
Funcionalidad «freemium»
He aquí un pequeño y divertido secreto comercial: la gente está más dispuesta a pagar por una aplicación una vez que la ha probado. Ya sea porque se han vuelto dependientes de la aplicación o porque simplemente no pueden dejar de jugar, la gente siempre gasta más en la actualización de las aplicaciones freemium que en las aplicaciones que no pueden descargar de forma gratuita. Esta puede ser una gran manera de monetizar.
Cómo funciona:
El usuario descarga la aplicación gratuita -> Al usuario le gusta la aplicación -> El usuario paga por más funciones
Algunos ejemplos:
- Versiones «Lite» – El Rastreador de Calorías Lite de LIVESTRONG es una aplicación gratuita con publicidad. Si compras la versión de pago, los anuncios desaparecen. Los usuarios también obtienen la ventaja adicional de poder sincronizar su información con su cuenta basada en la web.
- Actualización de la suscripción – Remember the Milk, una lista de tareas portátil en la que los usuarios pueden crear y organizar tareas sobre la marcha, es gratuita con funcionalidades limitadas. Actualízate por 25 dólares al año y obtén funciones exclusivas como la sincronización automática ilimitada en varios dispositivos, las notificaciones push y mucho más. Incluso puedes ofrecer suscripciones con descuento, como Evernote Premium, que ofrece a los usuarios mayor capacidad, libretas sin conexión, archivos más grandes y más por 5 dólares al mes o un descuento de 45 dólares al año.
- Compras dentro de la aplicación: Aplicaciones de juegos de Zynga en las que los usuarios pueden comprar tokens y otras monedas y bienes virtuales para progresar en el juego, conseguir más puntos o superar a sus amigos. (¡Sí, la gente realmente compra bienes virtuales! En 2010, solo el 8% de los juegos más rentables utilizaban las compras dentro de la aplicación; en 2011, se elevó a la friolera del 52%, aumentando los ingresos totales en casi un 80%).
Por qué funciona:
Las aplicaciones freemium obtienen lo mejor de ambos mundos: el mismo potencial de descargas que las aplicaciones gratuitas, a la vez que pueden combinar múltiples estrategias de monetización. Incluso se pueden añadir varias actualizaciones y funcionalidades a medida que los usuarios crecen. Sobre todo, las aplicaciones freemium atienden a la sensibilidad de los usuarios, ya que les liberan de las ventas difíciles y les permiten esperar hasta que estén preparados para comprar.
¿Qué opinas? ¿Qué estrategia de monetización funciona mejor para tu aplicación?
